“口红一哥”李佳琦:毕业于南昌大学 在中山路天虹卖过化妆品

中山路天虹一楼,美宝莲专柜,这是李佳琦曾经战斗过的地方。

我们在此巡弋,包括它对面的欧莱雅,但是采访并不顺利。一是当年和李佳琦一起的同事绝大多数都因为这个行业流动性太大而纷纷离去,二是即使有柜员和他有过交集,面对我们也是三缄其口,交谈言语中并没有所谓的“羡慕嫉妒”,更没有蹭热度式的夸夸其谈,一切好像在她们看来都像是水到渠成。

但我们从中察觉到,李佳琦在南昌中山路天虹的两年多人缘应该很好!

就像如今在美宝莲专柜的一侧,还不起眼地夹着两张手机拍的照片,一张是当年他们柜员的合影,上面的李佳琦和现在变化不大,包括穿着;还有一张是李佳琦现在也有时会带着上直播间的一条宠物狗。仅此而已。也许在曾经的同事心中,李佳琦无论过去还是现在,就该是这个样子。

但至少这一趟,解决了不少我们心中的疑惑,甚至是谬误。

首先,是那位如今也越来越火的李佳琦的小助理鹏鹏(大名付鹏),原来两人早在2016年就在一起搭档做直播。而付鹏原来也是欧莱雅的员工,和李佳琦是同事,只不过当年他在离李佳琦工作的柜台一街之隔的对面商场,属于促销队(类似于哪里缺人就到哪里去)的一员。2017年3月左右李佳琦离开南昌前往上海,付鹏一并调离。

其二,为什么一个211院校毕业的艺术生会到商场里卖化妆品,除去下面我们要阐述的以外,在采访中我们也发现其实这里的很多柜员都是大学生。还有就是李佳琦当年在南昌天虹就已经“火”了,只不过限于一座城,一家公司以及一个业内小圈子。

甚至他刚入职欧莱雅时就曾引起小轰动,公司旗下同城各个专柜的人都知道,最近来了一位很帅的小伙子。而中山路天虹的美宝莲专柜在南昌同品牌专柜多年来始终业绩排在首位。所以作为一个刚毕业的大学生,李佳琦在南昌当时月收入可以达到五六千元人民币。

遵循着从默默无闻到大红大紫的基本规律:李佳琦也是先在一个小区域里“火”,然后发展到在“圈子”里“火”,再到全国范围路人皆知的火。

当时他在中山路天虹担任的角色叫BA(英文beautiful advice的缩写,意为化妆美容顾问)。那个时候他的业绩就很好,是销售冠军。曾与他同事的一位名叫“笑笑”的女柜员回忆,那时候,李佳琦上班会化些底妆,他给同事最大的印象就是工作很努力,会把要销售的化妆品自己去体会,用自己的嘴为客户试色。而且,那时候,他在推销产品时就和别的人不太一样,会更形象地加入自己的感受,语气会更渲染气氛,喜欢加入一些看似夸张但毫不违和的类似“你看看,哦买噶”等词汇,而不是一味地按部就班介绍产品含有什么成分、会有什么好处。现在大火的李佳琦和当年在南昌的他相比有什么不同,“笑笑”认为“他现在更专业了”。

我们看李佳琦的直播秀,发现他推介产品,尤其是护肤化妆品之类的介绍多善于用自己的感受去影响消费者。这种自我体验的感受毫不拖泥带水,言简意赅,仿佛就是女生肚里的“蛔虫”,总是一语中的直指你的内心。所以才会有那么多人毫不犹豫地立即下单跟随。我们以为这种本领,一是与生俱来的天赋,二是不断地对新知的获取,三是思维缜密和条件反射式的练习。

所以,中山路天虹曾经与他共过事的人对于李佳琦今天的成功一点也不吃惊。因为当年他就已经在这方面高出别人一截。尤其是男生,不像女生在这个行当多数只是干几年混口饭吃,然后想着结婚生子。男生则有可能因为热爱,把它当成事业,更愿意或是有决心去钻研它。即使今天李佳琦没有在直播带货上成为翘楚,他也一定在这个销售领域一展身手。

至于直播,他早在2016年所谓的直播元年就已经风生水起了。

在这里,我们必须科普一下。李佳琦最初就职的公司是欧莱雅。美宝莲是其旗下三线品牌。其他还包括兰蔻、乔治·阿玛尼、植村秀等等。这个世界上最大的化妆品企业,年销售额300亿美金,全球旗下超过6.5万名员工。它的企业文化中承诺培养每一位员工的工作能力和专业技能,所以全球在上海、里约、迪拜、纽约和巴黎设立了5个管理发展培训中心。

而2016年,欧莱雅和网红机构美ONE以及淘宝直播平台达成协议,尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。同时鼓励麾下员工参与。李佳琦作为线下BA的销售能手当时在有200人参与的线上活动中脱颖而出(有说是当时就拿了第一)。正因为此,李佳琦被公司推荐前往上海,由此,一个更大的平台和机遇出现。

把握生命里的每一分钟,全力以赴我们心中的梦,不经历风雨怎么见彩虹,没有人能随随便便成功!

退一万步讲,即使没有欧莱雅这个巨头的幕后强力推手(这里面或许不可缺资本的力量),李佳琦能否取得今天的成绩?他曾经的同事们给出的答案是:依旧可能。

在他们眼中。他就仿佛天生是为这个行当应运而生的。从他在中山路天虹两年的经历,几乎每天五六个小时不停地口吐莲花;对于产品功效细微的感受;投入的工作热情;以及每天都把自己捯饬得整整齐齐还有意施点淡妆,还有大家看不到的背后的努力。使我们相信,热爱,真的是成功的第一要素。

但与此相反,李佳琦在南昌的另一坐标:南昌大学艺术与设计学院舞蹈专业,4年的专业学习,却看不到一丝他有任何的过人之处。我们查到,2011年南昌大学在湖南舞蹈专业计划只招生1人,最低分数线为319分,那一个人就是李佳琦。同年湖南高考的三本分数线理科为365分。

李佳琦现在大火,母校南昌大学也已知道了这件事,因为早有络绎不绝的人找到学校,希望通过学校联络到他,这其中还有上市公司的董事长。但说起“李佳琦”这个名字,曾经教过他的老师第一句话是“哪个李佳琦?”努力回想之后,记起来,这是一个形象很好的学生,乖乖的,不调皮,站队的时候总是在后排。但他肯定对舞蹈不是很热爱,成绩也不突出,所以老师们对他当时在学校读书时的印象并没留下太多。所以,这个从岳阳来到南昌,或许原本只为得到一张大学文凭的男生,四年的大学对于芭蕾舞、现代舞、古典舞、民族民间舞等等的学习表现平平,但因为这个专业里的化妆课,却意外发现和开辟了人生的另外一番天地。

这些李佳琦自己也印证了。在近日的一场直播中,李佳琦对做客直播的嘉宾说,自己是学舞蹈的,当时成绩不是很好但居然还考上了211大学,是南昌大学的舞蹈专业。当嘉宾要和他现场比舞时,他立马打住,调侃说,“舞蹈是上辈子的事,这辈子我的专业是直播”。

最近因为工作的关系,接触了几位90后的创业者,除了天赋、努力、平台、机遇外,我们发现,这些90后的创业成功者似乎都有一个共同的特点;他们很早就清楚我是谁,我从哪里来,我要到哪里去,我的特点在哪里。李佳琦显然也符合这种特质,现在人人都想当网红,幻想着一夜成名,但说实话,你得掂量掂量,是否达到了上述的条件。就像一位年轻的公司老总告诉记者,现在许多人都会来问他,“我也想创业,但是你觉得我该做什么?”他的回答是,“当你说出这句话的时候,就肯定不会成功”。

我们想,李佳琦当年绝对没有上述的困扰,义无反顾。我们站在中山路天虹美宝莲专柜四五平方米的狭小空间很久,感受它的气场,甚至想象着当年李佳琦在此每天接受着来来去去的人们无数双眼睛的注视、审视,原来,他不过是把这儿当作了练习场。(段萍)

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