现代营销学之父菲利普·科特勒曾说：营销既是一种组织职能，也是一种创造、传播、传递顾客价值的思维方式。如今，在整体销量下降的大环境下，恒大借助其强大的创新能力、高效的组织调动以及令人瞩目的数据业绩，正引发一场行业轰动。

3月1日，恒大集团再次举办新闻发布会，介绍公司2月份网上销售情况和3月份的销售政策。据恒大负责营销的副总裁刘雪飞介绍，2月份恒大通过网上销售共实现认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。3月份恒大将继续推行网上销售。刘雪飞透露，恒大3月份将降低认购门槛，客户交纳2000元即可网上认购一套房。

销售逆市大增118.3%

从克而瑞2020年2月房企销售排行榜来看，TOP100房企当月销售同比大幅下降37.9%。

其中，恒大是极少数实现正增长的房企，2月份全口径销售额达到470亿元，同比增长118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，均位列榜首，明显高于碧桂园、万科、融创等龙头房企，单月销售甚至高于TOP6-TOP10房企销售额之和。在市场寒冬里，这样的成绩单无疑极为抢眼。

为了及时了解“网上卖房”成交情况，恒大对2月13日-29日以来网上认购情况进行实时数据追踪，细致到每个小时的网上认购套数都能清晰掌握。

心动火速下手 2000定金撬动35000收益

恒大业绩逆市大增的背后绝非偶然，而是其直击线上购房痛点、持续迭代更新的一系列创新营销杀手锏。

据统计，目前已有恒大、万科、碧桂园、融创、美的置业、龙湖、保利等多家房企开启线上营销模式。但早在2月13日，恒大便第一个启动线上购房，提供VR看房、网上选房、购房等一站式服务，紧接着又推出“最低价购买”和“无理由退房”，及多重重磅购房优惠让利，环环相扣，覆盖网上卖房全环节，成功颠覆行业。

3月1日起，恒大继续推出让利措施：认购金门槛由5000元降至2000元，全国楼盘除享有基础78折外，通过恒房通推荐还可享有额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，可谓力度空前。

此外，恒大还通过推荐赚佣金及奖励，激励全民参与成为恒房通会员。利用裂变的力量，快速实现一分二、二分四的传播效果，并通过裂变产生新用户强烈的分享欲望，源源不断地获取新的流量，实为高明之举。

不难发现，从首创“网上购房”颠覆行业，到如今对营销组合拳的升级迭代，恒大业绩的持续增长离不开骨子里根植的创新精神和行动力。通过不断革新，恒大不仅为同行起到积极的示范作用，亦为当前房地产市场的持续健康发展提供了新的动力！