景德镇历史悠久，文化底蕴厚重，是享誉中外的千年古镇、世界瓷都。坐落于景德镇的东城片区的陶溪川是个“年轻”的生命体，2013年4月正式启动建设，建设银行景德镇市分行作为首家提供贷款支持的商业银行为陶溪川项目投放固定资产贷款1亿元， 2016年10月正式对外开放，成为延续历史文脉，弘扬陶瓷文化的主题创意园区，同时也打造出了青年“双创”平台“邑空间”，超过7000名追求梦想的青年在这里创造、耕耘、奋斗，成为一道独特的风景线。

“邑空间”有家瓷器小店叫墨迹陶瓷，老板周翔鹏30出头，老家是山东临沂，毕业于哈尔滨美术学院。他个头不高，白白瘦瘦，很健谈。他成为陶溪川“邑空间”首批入驻的店主。

今天由景德镇市墨迹陶瓷有限公司的周翔鹏来讲述他与建行的故事。

2000元南下寻梦 读懂“景漂”的艰辛

2014年我大学毕业，导师建议我往陶瓷设计方向发展。当时全国做陶瓷比较有名气的一个是山东淄博，还有一个就是江西景德镇。因为老家在山东，我就选择了一个离家远的地方。

当时没有目标、没有计划，一共就2000块钱，我跨越2500多公里从哈尔滨来到了景德镇。

付了房租，买了一些画具，盘缠所剩无几。我在三宝村找了一家比较成熟的陶瓷厂打工，做设计师助理。其实就是打下手，陶瓷有关的所有工作我都做，注浆、拉坯、修坯，设计、跟踪生产、发货。

2015年，整个景德镇的大环境非常适合创业，年轻人都出来摆摊，自己做东西自己卖，氛围很浓。学了一年多，基本的流程都学的七七八八了，发了最后一个月工资，我决定自己出来干，当时的创业资金只有3000元。

我白天做瓷器，晚上摆摊。摆摊前几个月非常煎熬，每天晚上都睡不好。有时候连续几天都不开张。一天能卖四五十块钱，我就开心的不得了。

经过两年多对产品、市场的研究，我决定选择一个主题主攻。水墨画是我擅长的，市场上也没有同质化的产品。

每一滴墨的晕染轨迹和程度都不一样，所以每一个作品都是独一无二的。这个主题比较写意，欣赏的人要有一定的文化基础。

意想不到的是水墨画主题推向市场就一炮打响，深受市场喜欢，成为我能够获准首批入住“邑空间”的必杀技。

能够入驻“邑空间”，对我来说是更好的产品曝光和销售收入。但并非一劳永逸，“邑空间”根据入驻者的经营业绩情况定期进行动态管理，对入驻者实行淘汰、晋级制。如果我要长久的留在“邑空间”就必须全力以赴、推陈出新。

我就体验过“两出三进”的悲喜。刚入驻没多久，我的妻子就怀孕了，我必须花更多的时间照顾她，顾了家庭就顾不了生意，根据规定我就只有退出，把资源让给其他邑客。

等孩子出生安定后，我重新向“邑空间”提出入驻申请，幸运的是又获批了。但没过多久，我的经营又遇到了瓶颈，邑客们都太努力，我又一次被淘汰了。

这次我静下心来反思，我太注重销售，而忽略了产品创新，有大半年没有推出新产品。出去后我就继续摆摊，同时设计新产品。之前有客户买东西，我都不会说太多。后来只要有客户来，不管客户买不买，我都主动跟客户聊天，听一听客户对我产品的评价。

后来我创新的诸多新产品得到了市场的认可，第三次荣归“邑空间。在这里创业门槛不高，只要肯努力，总会有机会。

10万元“云义贷”助梦 读懂“景漂”的困境

2020年的疫情对我是一个巨大的打击。过完年后大概半年左右产销全部停滞，一分钱收入都没有。虽然当时陶溪川给我们免了三个月房租，但是工厂物业费还是要交，固定工人的工资还是要支付，我们一家7口吃喝都要花钱，压力还是蛮大的。”

当时也没想过找银行贷款周转，觉得大家都在封闭状态，国家应该也挺困难的，贷款还需要抵押和资产评估，我们都提供不了。后来陶溪川通知我们说建设银行可以给我们贷款，组织大家报名，还给我们开绿色通道。当时没有想过疫情期间还会有银行主动给我们贷款，建设银行当时是唯一的一家。

不需要任何抵押和评估，10万元的贷款很快就到账了。钱虽然不算多，但是作用非常大，在当时那个情况下，属于雪中送炭，属于打强心剂。疫情下国家政府还是想到我们的，就是告诉我们还可以坚持下去。

复工复产后，建设银行还经常来了解我们的经营状况，持续提供融资帮助。同时，为了帮助我们销售产品，建行还经常推出“满200减50”的优惠活动，由他们补贴客户购买我们的产品。

我在陶瓷智造工坊还有一个工厂，生产制造陶瓷产品，为了方便还租了一套厂内的人才公寓。我们在厂房租金、公寓租金、物业费、烧瓷费缴纳核算等方面存在不少困难。了解情况后，分行上线了建融家园APP，短短10天之内就为我们200余名创客完成了APP下载、合同签署、指导培训、租金收取。

建融家园APP太方便了，我们是前店后厂模式，店在邑空间，厂在陶瓷制造工坊，相距很远，原来每月要跑到现场去交各项费用，现在我可以通过手机缴纳。

建设银行还开发了一个“陶溪川集市”程序，将线下繁琐的申请入驻流程升级为线上，提供“邑客申请-陶溪川审批-支付摊位费-摇号-申请银行卡-申请聚合支付”全场景服务 。之前我们是对同一个POS上的流水进行手工登记，会遗漏出错，现在有了这个系统，我们登入后台终端查询，每天的流水一目了然，大大提升了我们的工作效率。

100万元瓷都圆梦 读懂“景漂”的幸福

我们店的明星产品是一款单价不高、销量很大的特色陶瓷书签。雪白薄稀的瓷片上手绘了花鸟虫鱼，瓷片下方缀了彩色的流苏，硬朗的外观兼具了温柔。这款产品成功申请了版权保护。这款书签的研发创意来自一位湖南客户。

之前我们从没想过用瓷器做书签，直到有一个客人看了我卷泥片的花瓶后，问我能不能做一个平板书签。我当时不想做，因为没有人尝试过，怕失败。但后来我还是答应了，经过不断的实验，终于做出了满意的产品。我非常感谢这个客户，现在他已经是我们的老客户了。很多人可能认为不适合的，但是我们去做了，反而成功了。

书签的销售占了我们每月销售额的60%。书签的图案都是手绘，每一个都不一样，深受市场喜欢。

我的产品从去年开始还成功“出海”。当了解到客户需要西欧风格的花瓶出口到俄罗斯时，我就努力去研究俄罗斯客户的审美。风格的转型对我来说是一个不小的挑战。但有了书签的成功尝试，我不再畏惧挑战，反而更加兴奋和激动。

西方这种风格的设计比较新颖、随意、大胆，跨度比较大。后来我就确定了“破裂风”，就是把元素随意摔坏，然后再自然组合到一起了。这次尝试我们又成功了，深受俄罗斯市场的喜爱。

设计要与市场同频共振，有需求我们都愿意尝试。如今我的客户遍及全国，甚至国外都有，八成都是回头客。

我的店铺现在年收入超过百万。我的目标是在景德镇开三家自己的陶瓷店，持续做客户喜欢的产品。生活上我还想再生二胎，买两套房，让老人们安顿下来。我决定不回老家了，虽然我们被称为“景漂”，但我并不觉得“漂”，虽然有生存经营的压力，但是只要与瓷器在一起，我感觉整个生活节奏都慢下来。这里带给了我可观的收入，稳定的生活、和谐的氛围，众多的朋友，在这里我感到很知足，很幸福。