2004年9月，太平人寿江西分公司在江西南昌开业，经过18年的奋斗，公司在全省共开设了56家分支机构，服务网络基本覆盖全省。截至2021年末，江西分公司累计总保费336亿，服务客户总量达286万，业务品质始终保持行业前列，这期间太平人寿江西分公司也涌现出许多优秀的保险企业家。他们用自己的精神和事迹践行着太平“高素质、高品质、高绩效”的文化，不断把保险的大爱和保障带进千家万户。

周秋珍：目标引领实现千万保费突破

她是太平人寿江西分公司第一位年度保费突破千万的营销员代表。也是一个从乡村姑娘成长为保险企业家的草根代表。她就是周秋珍。太平人寿江西分公司的一面旗帜。在2022年这个充满挑战的年份，她靠着目标引领取得了年度保费1040万的好成绩。创造了自己的个人历史最好成绩，也开启了江西太平保险企业家走向千万级的新篇章。

“年薪十万不是梦”，这句保险公司的招聘的标语是周秋珍走进保险行业的第一个目标。因为是外地人，听不懂南昌话，也不认识谁，又没有任何销售经历，周秋珍的在刚开始做保险时遇到了很多困难。去陌生拜访基本都是拒绝，各种打击，但是她相信自己一定能实现年薪十万的目标。所以依然每天骑着自行车跟着公交车一路陌生拜访，一天几十访，脸上身上都晒脱皮了都没有什么业绩，但是她没有放弃，后来在不懈的努力下她的第一个客户给她小孩买了一份医疗保险，后来陆陆续续她有了签单，在坚持的路上，她遇到的拒绝和打击依旧不断。但是她告诉自己客户从自己这买保险是信任自己，不能让自己客户的保单没人服务，所以她在寿险行业坚持了下来，这一坚持就是20年，而坚持的背后是一份对客户的责任感，也有对保险行业无限的热爱。

在2020年疫情期间，当时队伍面对居家办公不知道怎么办时，周秋珍带头思考如何突破困局？她带领团队开始团口罩、团蔬菜、团水果、为客户服务，解决客户的燃眉之急，后来又积极开展线上课堂，链接客户，为客户提供送面粉，送雨伞等服务。一个多月来她的团队一共链接了8000多位客户，并围绕客户开展各类型活动，虽然是疫情居家但是团队大家都很有状态，也得到认可客户各种好评，随着疫情好转一开放，正是因为居家的时候自己的团队做了许多客户服务，他们最终克服了疫情困难，团队业绩也再创高点。

2022年，周秋珍有一个大目标。挑战年度千万保费的目标。“太平人寿江西分公司一直没有一个千万精英，我是江西分公司的团队长，又是总监，我觉得我有责任去引领突破千万大关。这对我自己是一次挑战，对公司发展也是一次突破。”带着使命感，周秋珍首先统一团队思想，正确认知当下的疫情挑战。她认为危机中就蕴含着机遇，只要自己比别人更努力，把客户服务做到极致，勤开口勤走动，就有机会实现弯道超车，突破困境。同时，她带头去见客户，举办活动，组织培训学习，按照保险经营规律扎扎实实做好每一个环节。最终她实现了2022年承保期交保费1040万元的新记录，成为太平人寿江西分公司的“保费王”。

杨梅：坚韧不拔造就保险专家品牌

杨梅是一名太平人寿江西分公司的高级经理，2016年9月入司的她曾连续6年获得百件精英以及太平人寿江西分公司品质明星、太平人寿钻石级代理人等多项荣誉称号。今年她更是以承保114件保单成为江西分公司的“件数王”。而她最大的特点就是坚韧不拔，“冬青树上挂凌霄 岁晏花凋树不凋”的精神驱使着她不断突破自己，最终成为公司的“件数王”。

杨梅回想当初进入保险行业，是因为公司组织的一次户外采摘活动。在活动中她发现做保险不仅可以帮助他人，还可以丰富自己的生活。除此之外，作为曾经保险受益者的她也深知保险是大爱，每个老百姓都能买得起，并且是只要花小钱就能撬动大杠杆来转移家庭的经济风险。给客户配置适合的保险产品，就是给对方及家庭筑牢了一道经济的“防火墙”，当风险来临时，可以为每个家庭遮风挡雨，这就是保险的功能与意义，同时也是让杨梅真正走进寿险行业的原因。

千里之行，始于足下，万事开头难，凡事要敢于迈出第一步。刚入司时，面对家人的不支持，身边亲友的不理解，客户的不信任，杨梅也曾质疑过、徘徊过。尤其在展业过程中遇到越来越多阻碍时，她更是曾一度想过是否该放弃。但每当想到当初加入寿险行业的初衷，最终信念助她战胜了一切。她不仅每天准时出勤、风雨无阻，公司各类线上线下培训也从未缺席、更是将大部分精力放在学习和提升自我专业技能上。通过专业的保险介绍以及满意的理赔服务，身边的亲友开始认同杨梅，并支持她的保险事业。

杨梅做保险一直坚持一个好习惯。每月月初她都会给自己设定做30件保单的小目标，她从不因为单小而放弃对客户的开发。“大单小单都是单，一次客户终身服务”是她的工作信条。9月份长期寿险销售件数排名全省第一，10月份长期寿险销售件数排名全省前十名，11月长期寿险销售件数全省排名第三名。就以今年11月为例，杨梅给自己设立了一个中支件数王的目标。11月新增了一位徒弟，为帮助徒弟快速成长，她经常和徒弟骑着电动车拜访客户到深夜。即使寒冷的冬天也没有阻挡她和徒弟勤奋拜访的脚步。临近11月底，杨梅高经眼看自己的件数还在中支第三。她只身一人驾车3小时前往外地拜访客户，在自己的不懈努力下，客户也被她的敬业精神打动最终成功签单。单兵拜访加上不断地邀约客户参加公司活动，终于，她取得优异的业绩。而客户和伙伴也认同了她的专业和敬业。“买保险找杨梅”的好口碑也从公司传到了市场。

对于自己成为2022年的公司件数王，杨梅说：“如果没有公司的平台最多只是个人绩优，很难做到件数王”。她成功的秘诀就是高频地邀约客户参加公司的活动，一是借助平台的力量批量开发保单；二是对于有意向的客户，公司的活动也是在帮助自己与客户加强沟通。这是一种有利无害的机会，只要能有机会为客户服务就应该积极把握，不轻易错过。